Дарья Мушта Китаист-переговорщик
___
канал компании
(156 подписчика)
личный сайт
(ИКС 0)
сайт компании
(ИКС 150)
бриф
Увеличить медийность спикера
  • Стратегия продвижения компании ВМ ПАРТНЕРС через личный бренд
  • Упаковка спикера (или усовершенствование)
цель:
Привлечь новые контракты
Сформировать образ Дарьи с проекцией на VM Partners, как высококлассного эксперта, надежного и клиентоориентированного партнера.
— Цехович Татьяна директор по маркетингу
архетип контента:
Эксперт (Мудрец), Творец
У которого есть информация / опыт / инструменты для реализации безопасных сделок с Китаем в меняющихся условиях рынка.
— Цехович Татьяна директор по маркетингу
ответ:
Образ эксперта уже сформирован и соответствует заявленным требованиям.

Проблема с которой столкнулись, заключается в том, что готовый экспертный контент имеет ограниченную доступность для широкой аудитории.
— Life, связи с общественностью
Содержание
площадки и каналы
Повышение медийности
целевые инструменты для повышения медийности
Медиа и СМИ
уже используете
  • ТВ-каналы
  • СМИ
  • Радио
Контент-маркетинг
уже используете
  • Вебинары
  • Подкасты
  • Публикация статей и кейсов
  • Личный блог
Просветительская деятельность
уже используете
  • Участие в интервью
  • Корпоративное и индивидуальное обучение
Образовательные и деловое мероприятия
уже используете
  • Семинары
  • Вебинары
  • Участие в отраслевых форумах
мнение
Накопленный экспертный контент сохраняет свою актуальность
на чем основан этот вывод

Пример проблематики: Контент в текущем формате 60-минутных вебинаров имеет ограниченную органическую доступность из-за сложности его ранжирования в поисковых системах.

Формат "вебинары" со временем быстро теряет охват, а отсутствие эффективных инструментов для последующего продвижения материала ухудшает его доступность.

Например
Такие ответы, предоставленные в рамках вебинаров, остаются актуальными со временем, но теряются в потоке контента, требуя от пользователей просмотра всего выпуска, что затрудняет органический поиск и доступность информации.

— Life,
связи с общественностью

Шаг 1

Шаг 1
Расширить доступность экспертного контента
Перед подготовкой нового материала целесообразно привести в порядок уже имеющийся контент.
Что сделать:
Сегментировать видео с YouTube на текстовые, аудио и видео фрагменты
Примеры для форматов Shorts или Reels
Пример для органического трафика
Пока подобный Кейс встретил только у вашей компании
Полезный контент: графики, таблицы
Что это даст:
  1. Увеличит обсуждение и рекомендации спикера без его активного участия
  2. Повысит охват аудитории и улучшит доступность контента для ЦА
Шаг 1
Целевая аудитория
Позиционирование эксперта
успешная работа с Китаем во многом строится на личных отношениях
Для широкой аудитории:
Понизить градус экспертности
  • Акцент на опыте работы с китайскими клиентами и поставщиками, а также на проблемах, с которыми сталкиваются в этой сфере
Упаковка
список дополняется
Темы
  • Недобросовестность китайских поставщиков
  • Как передавать информацию китайским фабрикам
  • Поведение китайских поставщиков
  • Изменение цен на товары
  • Зависимость от ситуации в международной логистике
  • Загруженности портов
  • Изменения таможенного законодательства
  • Тенденции на рынке
список дополняется
Компании из РБК 500:
  1. Топ-менеджмент компаний, ответственные за стратегические решения и направления развития
  2. Сотрудники, занимающиеся внешнеэкономической деятельностью и управлением деловыми отношениями с Китаем
Попасть в поле видимости втрой группы проще, не исключаю что ваш кейс со Сбербанком состоялся по этому сценарию
Ваш кейс со Сбербанком
Например, Сбербанк имеет отдел, который напрямую взаимодействует с Китаем, а к нам обратился IT-департамент с запросом организовать бизнес-тур с целью перенятия опыта у китайских коллег, как у них проходят процессы)
— Цехович Татьяна директор по маркетингу
Сотрудник Сбера нашел информацию о вашей компании, и передал руководству выше.
Тезисы
  • Принимать решения нужно на основе фактов
  • Крупные компании, заинтересованные в развитии партнерских отношений с Китаем
список дополняется
Темы
  • Обучение ВЭД
  • Поиск аналогов товаров, обращение с опасными грузами и оформление всех необходимых документов
список дополняется
Средние и малые компании из промышленного сектора:
Поговорил с учредителем компании ООО «ЛЕРОУ»
В ходе беседы с учредителем ООО «ЛЕРОУ», обсудил их опыт работы с Китаем. На вопрос о причине отсутствия обращения к консалтинговым услугам был дан следующий ответ: "Зачем нам лишние колено".
Как работать с этой группой ЦА - дать рекомендации пока затрудняюсь
В случае с ЦА из "РБК 500" - если достаточно попасть в поле зрения их представителей, а заметить что вы ведущая компания в РФ не трудно.
В этой категории пока столкнулся с непониманием зачем нужны ваши услуги.
В телефонном разговоре вы упоминали что причина начать продвигать Личный бренд - спад заявок и рост конкуренции - но сильных конкурентов на просторе рунета при подготовке отчета пока не встретил.